Daya Tawar [Bagian 1]

“Ini tempatnya.”

Rey dan Noah berdiri di depan sebuah bangunan besar—salah satu yang terbesar di area tersebut.

Tentu saja, bangunan itu tidak lebih dari tiga lantai, tapi sangat luas.

Jelas sekali banyak aktivitas yang terjadi di gedung ini, dan tempat ini bukan untuk orang yang penakut.

“Kamu benar-benar bertransaksi di sini?!”

Rey terkejut bahwa seseorang setakut Noah punya nyali untuk mencoba struktur yang mengintimidasi seperti ini.

“Y-yah, aku didekati oleh seorang perantara yang membawaku ke sini.”

“A-ahh… begitu ya.”

Menurut cerita Noah, awalnya dia hanya mencari tempat untuk menjual Monster Core ketika dia didekati oleh seseorang yang menawarkan bantuan untuk menjual barang-barangnya.

Orang itulah yang membawanya ke tempat ini dan membantunya melalui semua prosesnya.

‘Kemungkinan besar dialah orang yang terlibat dalam penipuan itu…’

Perusahaan pasti berurusan langsung dengan apa yang disebut Perantara itu, yang kemudian berurusan dengan Noah.

Dia mungkin berpura-pura menjadi penjual dan menawar dengan pembeli asli. Hasilnya, dia mendapatkan banyak keuntungan sementara memberikan harga yang lebih kecil kepada Noah yang lugu.

‘Begitulah cara orang-orang seperti itu mencari uang.’

“Kalau begitu, bukankah kita seharusnya mencari orang itu?” tanya Noah pada Rey.

“Nggak perlu! Tidak ada gunanya. Orang seperti itu sangat licin…”

Lagipula, itu hanya membuang-buang waktu.

Tidak ada hukum nyata di tempat ini selain Aturan Tak Tertulis. Selama penjual dan pembeli sepakat mengenai harga suatu barang dan terjual, maka urusan selesai.

Mengejar apa pun di luar itu hanya akan sia-sia.

“Sekarang setelah kita tahu persis apa yang kita hadapi, kita bisa membuat keputusan yang lebih tepat.”

Fakta bahwa belum ada ‘Perantara’ yang mendekati mereka membuktikan poinnya.

‘Kita terlihat berbahaya dan mampu, jadi mereka bahkan tidak akan berani.’

Noah pasti terlihat seperti mangsa bagi orang yang menipunya karena betapa ragu dan asingnya dia saat itu.

“Yah, masa lalu biarlah berlalu. Ayo masuk.”

Rey melangkah lebih dulu, dan Noah perlahan mengikuti di belakangnya.

Mereka memasuki toko, dan sekali lagi, mereka dibuat terpaku melihat kemegahannya.

“Kenapa kamu terpaku? Kamu pernah ke sini sebelumnya, kan?”

“Y-yah… sebenarnya tidak juga…”

Sekali lagi, Rey diberitahu sesuatu yang dengan mudah dilewatkan Noah saat menjelaskan dirinya.

“Apa?! Kamu menunggu di luar dan membiarkan Perantara melakukan semuanya untukmu?!”

“D-dia terlihat bisa dipercaya! Aku juga sangat terintimidasi oleh bangunannya! Kalau dipikir-pikir sekarang, aku bisa lihat betapa buruknya itu, tapi saat itu…!”

Noah berusaha keras membenarkan tindakannya, tapi bagi Rey itu hanyalah alasan.

Alasan yang menyedihkan.

‘Orangku ini benar-benar dikelabui…’

Bagaimanapun, toko utama itu sangat luas, dan beberapa produk dijual—semuanya hasil sihir.

‘Noah pasti mendapatkan Kalung Tak Terlihat miliknya dari tempat ini…’

Rey bahkan tidak ingin bertanya apakah Noah meminta ‘Perantara’ itu untuk membelikannya, karena dia sudah bisa menebak hal itu terjadi.

‘Orang itu mungkin berbohong soal harganya juga.’

Sekali lagi, Rey membisikkan “Masa lalu biarlah berlalu” pada dirinya sendiri sambil terus berjalan.

Dia dengan cepat sampai di meja kasir, sambil melirik ke seluruh ruangan untuk mengamatinya dengan saksama.

Ada banyak kasir, jadi tidak ada yang perlu mengantre.

Sesampainya di sana, Rey meletakkan satu tangan di meja sambil sedikit membungkuk untuk memperkuat postur mengintimidasinya.

“Aku di sini untuk… menjual beberapa produk,” ucapnya lugas.

Suaranya berat, dan matanya bersinar di balik topeng Orichalcum hitam.

“Baik. Silakan lanjut ke ujung meja dan bicara dengan orang yang ada di sana.”

Wanita di balik meja kasir itu menjawab dengan nada datar, membuat Rey yakin bahwa intimidasi yang dia lakukan sama sekali tidak berhasil.

‘Oof! Ini sedikit memalukan…’

Pekerja di toko ini telah melihat berbagai macam orang—ada yang jahat, ada yang buruk, ada yang jauh lebih buruk—selama menjalankan bisnis, jadi mereka mungkin tidak terintimidasi oleh usaha kecil-kecilan Rey.

Lagipula, Aturan Tak Tertulis itu ada, jadi mungkin bukan hal bijak untuk memicu konflik di tempat yang bereputasi tinggi seperti ini.

Rey bisa melihat kesalahannya seketika dan dengan canggung meninggalkan kasir untuk mengikuti instruksi yang dia terima.

“Aku ingin menjual beberapa barang. Ini sangat menguntungkan, jadi aku ingin berdiskusi dengan atasan jika memungkinkan—”

“Tolong sebutkan jenis penjualannya. Grosir atau Eceran,” Rey dipotong oleh pria di balik meja.

Dia memakai kacamata, dan sedang sibuk menulis sesuatu—kemungkinan besar rincian permintaan Rey.

“Grosir,” tambah Rey akhirnya.

“Harap dicatat bahwa Grosir dimulai dari lebih dari seribu keping. Ada Eceran Massal jika itu yang Anda—”

“Aku tahu apa arti Grosir. Jangan menghina kecerdasanku lagi,” bentak Rey, matanya bersinar di balik topengnya.

“S-saya minta maaf.”

Rey mengerti bahwa pria itu hanya mengikuti prosedur, tetapi dia mencari cara untuk menegaskan dominasi sepanjang hari.

Saat itu tampak sebagai kesempatan sempurna untuk melakukannya, dan ternyata berhasil.

‘Whew! Sepertinya aku bukan orang yang dirugikan.’

“Barang apa yang Anda jual? Bahan mentah atau produk jadi?”

“Bahan mentah.”

“Bisakah Anda merinci—”

“Monster Core.”

“Bisakah Anda menyebutkan tingkat—”

“Seperti yang kukatakan tadi, aku ingin bicara dengan atasan.”

Begitu Rey mengatakannya, dia melipat tangan. Itu menunjukkan dia tidak mau melanjutkan pertanyaan lebih lanjut.

“Ini hanya prosedur yang harus diikuti. Harap jawab pertanyaan yang diajukan.”

‘Nggak! Aku rasa tidak…’

Dalam penjualan, ada sesuatu yang disebut daya tawar.

Orang dengan daya tawar lebih tinggi yang memegang kendali dan menentukan harga.

Penjualan biasanya paling menguntungkan mereka.

‘Jika aku sekadar mengikuti pertanyaan-pertanyaan ini, jelas aku akan kehilangan sedikit daya tawar yang aku miliki.’

Agar tetap relevan, Rey harus menunjukkan kepentingannya dengan benar.

‘Aku tidak mau dikelabui juga.’

---